דיו תואם למדפסת תמיד זול? לא ממש

כבר הרבה שנים שיש לי בבית מדפסת לייזר. גם כשהראשונה התקלקלה לאחר מספר שנים של שימוש, קנינו מדפסת לייזר אחרת במקומה. למי שלא צריך צבע, ולא צריך להדפיס תמונות – מדפסות לייזר הן חסכוניות במיוחד, וכל החלפת טונר מספיקה לנו לשנה לפחות, לפעמים יותר.

אלא שגם כשמשהו אמור להיות יותר זול – בארצנו הקטנטונת צריך להזהר. דיו תואם למדפסות (בין אם זה להזרקת דיו, או טונרים ללייזר), הפך כבר לקנייה כמעט אוטומטית בישראל – אנשים מקבלים דיו מקורי עם המדפסת, ובפעם הראשונה שהם צריכים לקנות דיו חדש – רצים לקנות דיו תואם בחצי מחיר.

חברות המדפסות מנסות לשכנע אותנו לקנות את הדיו המקורי בכל מיני שיטות שונות ומשונות – למשל, הפחדות – דיו תואם יתפוצץ ויקלקל לכם את המדפסת! (זה עוד לא קרה לי או למי ממכריי אף פעם), מיכלים גדולים יותר של דיו שאמורים להיות חסכוניים, דיבורים על דיו "איכותי" יותר, וכו'. ובכל זאת, ישראלים רבים קונים את הדיו התואם, מה שגרם לחנויות דיו למדפסת לצוץ ברחבי הארץ כמו פטריות אחרי הגשם – בשנים האחרונות נדמה שבכל פינת רחוב נפתחת חנות של דיו למדפסות, כאילו כל עם ישראל עסוק בהדפסות מהבוקר עד הערב.

ההנחה האוטומטית של רוב האנשים – וגם שלי עד לאחרונה – היא שדיו תואם הוא תמיד זול במיוחד אל מול הדיו המקורי, ולכן לא צריך להשוות מחירים יותר מדי. אולי יהיו הבדלים קטנים בין החנויות, אבל בשורה התחתונה, כל המטרה של חנויות הדיו התואם היא להוזיל מחירים, לא? אז חנות של דיו תואם שתמכור דיו לא מקורי במחירים יקרים, לא תשרוד, נכון? טעות.

לפני כמה שבועות הגיע הזמן, כעבור יותר משנה, להחליף את הטונר למדפסת הלייזר. בתור התחלה הלכתי אל החנות הקרובה ביותר, כזאת שנמצאת על הרחוב הראשי, כמה מאות מטרים מהבית. המחיר שביקשו שם בעבור הטונר התואם, שהגיע מסין? 190 שקלים.

למזלי, למרות ההנחה שהמחירים יהיו דומים בכל מקום, בדקתי בכל זאת באינטרנט לפני שהגעתי אל החנות. וגיליתי שם, למשל, שטונר מקורי, של brother לאותה מדפסת עולה בסביבות 200 שקל. קצת מוזר שהמוכר רוצה את אותו מחיר כמעט לדיו תואם, לא?

כשסיפרתי למוכר שבמחיר הזה אפשר לקנות דיו מקורי למדפסת, הוא ענה לי את המשפט המדהים הבא: "דיו מקורי? אין דבר כזה דיו מקורי! לא מייצרים ולא מוכרים כזה". תרבות הדיו התואם כל כך השתרשה כנראה, או לפחות אצל המוכר המוזר הזה, שהוא סבור שהעובדה שהוא מוכר כבר כמה שנים דיו תואם לכל המדפסות, אומרת שכבר אין דבר כזה בכלל דיו מקורי. מה שמסביר אולי למה הוא מרשה לעצמו למכור טונר תואם במחיר כל כך גבוה – אם אין (לדעתו) דיו מקורי, אז הדיו שלו הוא הדבר היחיד שנשאר לנו לקנות, ואפשר לדרוש עליו מחיר גבוה. הו, האבסורד.

יצאתי מהחנות, התקדמתי 200 מטרים, ונכנסתי אל חנות הדיו התואם החדשה שפתחו בסמוך רק לפני כמה חודשים. נתתי את דגם המדפסת, וראיתי שהוא מוכר בדיוק את אותו דיו תואם שנמכר בחנות הראשונה. כלומר אותה אריזה, אותה חברה סינית, אולי אותו יבואן. סיפרתי לו שראיתי מחירים הרבה יותר זולים לדיו, אז הוא תקתק במחשב, חשב וחשב, התלבט בינו לבינו, ולבסוף הכריז בשמחה – "בדרך כלל אין לי מחירים כאלה, אבל במיוחד בשבילך אני מוכן למכור את זה ב-90 שקלים".

כלומר כבר, בלי להתאמץ יותר מדי, בחנות שנמצאת 200 מטרים מהחנות הראשונה – ירדו 100 שקלים מאותו הטונר בדיוק. אלא שאני, כזכור, בדקתי באינטרנט. כבר ידעתי שיש חנות קצת יותר רחוקה – שבה הטונר נמכר ב… 63 שקלים. כשהסברתי את זה למוכר, הוא ניסה את טקטיקת ההפחדה (ממש כמו חברות המדפסות!) – "מי יודע איזה דיו הם מוכרים שם!!! במחיר הזה, מי יודע מה הם מקבלים… אצלי יש דיו איכותי!".

ואנחנו מדברים על טונר תואם מסין, כזכור.

אז בסופו של דבר, כעבור יומיים, נסעתי אל החנות היותר רחוקה. באופן יחסי, כמובן – היא רחוקה בערך בשני קילומטרים משתי החנויות הראשונות. ושם – הפתעה. שוב אותו טונר תואם בדיוק – אותה אריזה, אותו מפעל סיני. והמחיר? 63 שקלים. שימו לב – שלוש חנויות באותו אזור, אותו דיו תואם בדיוק, והמחירים – 190 שקלים, 90 שקלים, ו-63 שקלים.

הלקח?

1. דיו תואם הפך למוצר כל כך נפוץ, שאפילו הוא כבר לא זול אוטומטית, וחלק מהמוכרים הישראלים ישמחו לנסות לעשוק אתכם איתו.

2. תמיד להשוות מחירים, גם כשמדובר במוצר שלכאורה הוא תמיד זול. הנה, בקלות, חסכתי 127 שקלים.